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    牵手腾讯雷蛇 创梦天地从线上走向线下

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      2018年5月25日,创梦天地向港交所提交IPO申请。至此,创梦天地终于重返资本市场。

      创梦天地于2014年8月成功登陆美国纳斯达克,后作为中概手游股回归潮代表性公司之一,于2016年9月宣布完成私有化。

      根据其招股书显示,创梦天地自身定位”数字娱乐平台“,在中国的游戏发行市场占据领先地位,2017年第四季度平均月活跃用户数超过1.25亿。

      游戏是创梦天地的主营业务,目前该公司将其当作一项服务经营:大部分游戏采取免费试玩模式,向用户提供的内容品种及游戏内社交功能,通过销售游戏内的虚拟物品产生收益,旗下手游发行平台——乐逗游戏近年表现抢眼。好几款“国民手游”,包括《神庙逃亡2》、《地铁跑酷》、《纪念碑谷》等,都是由乐逗引入中国并进行本地化运营的。

      另一方面,创梦天地亦已将服务品类扩大至其他数字娱乐领域,比如电子竞技、漫画及视频。其中,结合创梦天地多项文化娱乐业务的“线下娱乐综合体”是发力重点。

      “过去十年之内,中国没有出现一个比较成功的线下娱乐综合体,业务形式比较单一,唱歌就唱歌,所谓唱吧也是孤立的,没有综合体的形式。”近日在接受媒体采访时,创梦天地首席战略官方辉告诉界面新闻。他认为,用户对于娱乐综合体的需求一直存在,只是“有没有这个能力做出来”,而创梦天地希望在这一领域做出突破。

      电竞是该战略的落地方向之一,“我们希望电竞能够深度连接用户。例如提供更丰富的娱乐内容和场景、增加用户黏性,提升用户价值和LTV、连接线上与线下业务等。”创梦天地首席营销官何猷君介绍。

      创梦天地首席营销官何猷君。

      在具体业务布局上,何猷君称,创梦天地已初步建立起电竞闭环布局:电竞战队方面,成立IDS战队、投资NW俱乐部;拥有公会资源,和头部玩家、专业电竞人才建立了深度联系;赛事方面,6月成功联合主办了澳门电竞嘉年华;场馆方面,好时光影游社可以使电竞赛事落地。创梦天地同时投资了熊猫直播。

      但是,线下电竞馆绕不开的成本有租金、硬件、装修等。“只要线下店的人流量足够,硬件上是可以提供赞助的。” 何猷君解释。他表示,成本高低更重要在于运营,“怎么在每一个环节发挥到自己的优势,怎么去降低成本,都要看资源。”比如,在ChinaJoy展会期间,创梦天地宣布与电竞品牌雷蛇达成合作,由后者提供硬件,为创梦天地线下场馆提供卖点。

      ChinaJoy展会期间,创梦天地宣布与电竞品牌雷蛇达成合作。

      与腾讯的特殊关系也成为创梦天地的优势:根据招股书显示,腾讯是创梦天地第一大机构股东,持股20.65%。创梦天地CEO陈湘宇持有21.25%股份,而王思聪的普思资本、澳门赌王家族基金分别持有3.38%、1.11%股份。在文创业务上,双方也有合作,腾讯动漫与创梦天地旗下的创梦文娱联手,共同开发腾讯动漫平台上的头部漫画作品。

      2017年9月,创梦与腾讯视频合作的首家好时光影游社在深圳开业。对此何猷君表示:“腾讯视频好时光作为一种创新的线下娱乐综合体,核心业态是点播影院和同步院线。游戏方面,玩家不仅可以玩手游、端游和主机游戏,还能享受游戏特权和游戏KOL指导服务。”

      此外在线下活动上,好时光影游社会承接或者组织一些能带来流量的活动,包括明星见面会、新品发布、粉丝活动等。

      运营成绩上,好时光影游社已运营了超过十个多月。“本身是一个测试店,不是非常大的店,大店应该2千平以上。”何猷君称,“用户很认可,而且用户回头率很高,去过这个地方消费过的都会回来,效果是超乎了我们的想象。”

      创梦天地招股书亦显示,随着客户群的快速增长,线下数字娱乐市场亦已发展成为在线数字娱乐公司的重要变现渠道。线下数字娱乐市场的规模自2013年的人民币225亿元增至2017年的人民币967亿元,复合年增长率为44.0%。中国线下娱乐市场的规模估计将于2022年达到人民币4008亿元,2017年以后的复合年增长率将为32.9%。

      就创梦天地自身,理想的状态是,随着线下场景的加入,后续形成一个线上与线下流量双向汇流,互相导流的用户平台。

      对于增长已经陷入低谷的行业而言,创梦天地的做法可能是部分解决方案:抓住文娱市场线上与线下协同发展的机会,走上多元化发展道路。


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